В 2026 году белым воротничкам придется доказывать свою ценность цифрами
Как рассказала «Российской газете» директор по персоналу МТС AdTech Анна Клефос, в прошлом году количество вакансий сократилось на 12%, тогда как резюме стало больше на 19%. В новых условиях диплом, возраст и «мягкие навыки» уходят на второй план: около 22% вакансий для офисных специалистов уже содержат прямые требования к пониманию бизнес-логики и способности давать измеримый результат.
Наибольшая концентрация вакансий с такими требованиями осредоточена в технологическом секторе и финтехе. Вторая по размеру сфера — ретейл, в том числе электронная коммерция. Третья зона роста — маркетинг, где ищут специалистов на стыке продаж и данных с фокусом на ROI (коэффициент возврата инвестиций).
◽️Чтобы понять, насколько реальны достижения соискателя, эйчары обращают внимание на определенные вещи. Так, если кандидат на собеседовании говорит о росте выручки, его спрашивают о базе, периоде и личном вкладе — с каких значений начинали, что именно было сделано руками кандидата, какие гипотезы тестировались, какие метрики изменились первыми.
Дополнительный маркер зрелости специалиста — готовность говорить о провалах.
Подписаться на https://lenta-novosti-rossii.ru/ в 📱| Читать нас в MAX
В 2026 году белым воротничкам придется доказывать свою ценность цифрами
Как рассказала «Российской газете» директор по персоналу МТС AdTech Анна Клефос, в прошлом году количество вакансий сократилось на 12%, тогда как резюме стало больше на 19%. В новых условиях диплом, возраст и «мягкие навыки» уходят на второй план: около 22% вакансий для офисных специалистов уже содержат прямые требования к пониманию бизнес-логики и способности давать измеримый результат. Это свидетельствует о смещении фокуса с формальных квалификаций на фактические достижения и вклад в бизнес. Работодатели все чаще ищут специалистов, способных не только выполнять задачи, но и понимать, как их работа влияет на общие показатели компании. Требования к умению анализировать данные, оценивать эффективность и принимать решения на основе метрик становятся ключевыми.
Наибольшая концентрация вакансий с такими требованиями сосредоточена в технологическом секторе и финтехе. Эти отрасли традиционно ориентированы на данные и аналитику, что обуславливает высокий спрос на специалистов, способных работать с большими объемами информации и принимать обоснованные решения. Вторая по размеру сфера — ретейл, в том числе электронная коммерция. Здесь акцент делается на оптимизации продаж, анализе потребительского поведения и повышении эффективности маркетинговых кампаний. Рост онлайн-торговли и конкуренция на рынке обуславливают необходимость в специалистах, способных быстро адаптироваться к изменениям и принимать решения на основе данных. Третья зона роста — маркетинг, где ищут специалистов на стыке продаж и данных с фокусом на ROI (коэффициент возврата инвестиций). Маркетологи должны уметь не только разрабатывать стратегии, но и оценивать их эффективность, анализируя показатели конверсии, стоимость привлечения клиента и другие метрики.
◽️Чтобы понять, насколько реальны достижения соискателя, эйчары обращают внимание на определенные вещи. Так, если кандидат на собеседовании говорит о росте выручки, его спрашивают о базе, периоде и личном вкладе — с каких значений начинали, что именно было сделано руками кандидата, какие гипотезы тестировались, какие метрики изменились первыми. HR-специалисты стремятся получить конкретные доказательства эффективности, а не общие фразы. Например, если кандидат утверждает, что увеличил продажи на 20%, его попросят предоставить данные о начальном уровне продаж, периоде, за который был достигнут рост, и конкретных действиях, которые способствовали этому результату. Важно понимать, какие инструменты использовались, какие каналы продвижения были задействованы и какие изменения в стратегии привели к положительному результату.
Дополнительный маркер зрелости специалиста — готовность говорить о провалах. Умение анализировать ошибки и извлекать уроки из неудач является признаком профессионального роста. Кандидаты, которые способны честно признавать свои промахи, демонстрируют способность к самокритике и обучению. Это говорит о том, что они не боятся экспериментировать, анализировать результаты и корректировать свои действия для достижения лучших результатов в будущем. Работодатели ценят специалистов, которые готовы делиться опытом, в том числе негативным, и использовать его для совершенствования своей работы. Например, если кандидат рассказывает о неудачной маркетинговой кампании, важно, чтобы он мог объяснить причины провала, проанализировать ошибки и предложить способы их исправления. Это показывает способность к аналитическому мышлению и стремление к профессиональному росту. В заключение, для успешного трудоустройства в 2026 году белым воротничкам необходимо будет не только обладать профессиональными навыками, но и уметь доказывать свою ценность цифрами, демонстрируя конкретные результаты своей работы и готовность к постоянному развитию.
Подписаться на https://lenta-novosti-rossii.ru/ в 📱| Читать нас в MAX
About the Author
