Сколько зарабатывают риелторы в России?
В День риелтора, который отмечается 8 февраля, раскрываем цифры и факты о профессии, которая остается вне кризиса. Это один из самых динамичных рынков, где востребованность специалистов варьируется, но в целом остается стабильной. Высокий спрос на жилье, как первичное, так и вторичное, всегда создает потребность в квалифицированных посредниках.
Вакансии сулят огромные доходы: от 150 тыс. рублей в месяц в крупных агентствах до 3 млн рублей для специалистов по элитной недвижимости. Однако, эти цифры – лишь потенциальный потолок. Реальность может существенно отличаться, и зависит от множества факторов. Новички часто начинают с более скромных сумм, работая над формированием клиентской базы и опыта. Опытные же специалисты, специализирующиеся на элитной недвижимости, действительно могут достигать заявленных доходов, но это требует выдающихся навыков, обширных связей и умения работать с премиум-клиентами.
На деле же доходы специалиста напрямую зависят от количества закрытых им сделок. Количество крупных сделок в среднем составляет от 1 до 3-4 в месяц. Риелторы, работающие в агентствах недвижимости, часть дохода перечисляют агентству. Обычно это процент от комиссионного вознаграждения, который варьируется в зависимости от условий сотрудничества. Встречаются различные схемы: фиксированный процент, прогрессивная шкала, когда доля агентства зависит от объема сделок, и другие. Независимые риелторы, работающие напрямую с клиентами, могут получать большую часть комиссионных, но несут полную ответственность за организацию сделки и связанные с ней риски.
Как формируется цена услуги?
Комиссия составляет в среднем 1-5% от стоимости объекта при продаже. Например, за квартиру за 5 млн рублей вы заплатите риелтору 150-250 тыс. рублей. Этот процент может варьироваться в зависимости от региона, типа недвижимости (новостройка, вторичный рынок, коммерческая недвижимость), сложности сделки и эксклюзивности договора. В некоторых случаях, особенно при работе с элитной недвижимостью, комиссия может быть фиксированной. Важно понимать, что комиссия выплачивается риелтору только после успешного завершения сделки, то есть после регистрации права собственности на нового владельца. Главное — все условия, включая точный размер вознаграждения, должны быть четко прописаны в договоре. Договор – это основа взаимоотношений между клиентом и риелтором, и от его грамотного составления зависит безопасность и прозрачность сделки.
На что обратить внимание при выборе риелтора?
Эксперты предупреждают о «тревожных звоночках»:
- Размытые формулировки в договоре («комиссия от 2%»). Это может привести к недопониманию и конфликтам в будущем. Точная цифра комиссии, условия ее выплаты, перечень услуг, которые предоставляет риелтор, должны быть четко зафиксированы.
- Эксклюзивный договор на срок более 1-3 месяцев. Длительный срок эксклюзивности может ограничивать свободу клиента и создавать невыгодные условия, если риелтор не проявляет достаточной активности.
- Предложения провести деньги через личные счета риелтора — абсолютное табу. Все расчеты должны проводиться через банковские счета, предпочтительно с использованием эскроу-счетов, обеспечивающих дополнительную защиту средств.
Перед сделкой проверьте информацию об агентстве и самом специалисте, включая отзывы в сети. Изучите рейтинги агентств, отзывы клиентов, информацию о лицензиях и сертификатах. Убедитесь, что риелтор имеет опыт работы и положительную репутацию. Не стесняйтесь задавать вопросы, просить предоставить примеры успешно завершенных сделок. Все расчеты должны проходить официально, а каждый платеж — сопровождаться чеком. Это необходимо для защиты ваших интересов в случае возникновения спорных ситуаций.
Как выбрать надежного риелтора и не переплатить, как обезопасить сделку и какие изменения в законодательстве готовятся для этой сферы? Рассказываем в нашем материале. Например, одним из важных аспектов является проверка юридической чистоты объекта недвижимости. Риелтор должен провести тщательный анализ документов, проверить отсутствие обременений, арестов и других юридических проблем. Также важно понимать, что законодательство в сфере недвижимости постоянно меняется. Например, в последнее время активно обсуждается вопрос о повышении ответственности риелторов за недобросовестное оказание услуг.
Подписаться на https://lenta-novosti-rossii.ru/ в 📱| Читать нас в MAX
About the Author
